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销售人员和产品实行分级管理 四类情况可终止投

作者:admin发布时间:2022-04-19 20:25

  《意见稿》还明确,保险公司、保险中介机构不得以购买人身保险产品作为保险销售人员入司、转正或晋级的条件,不得允许自保件和互保件参与任何形式的业绩考核和业务竞赛。业内人士表示,这一点为保险代理人的销售行为管理更添一层保障,有效避免了部分销售员以不当手段争取绩效达标的情况,为保险代理人提供了公平合理的良性竞争环境。

  此外,《意见稿》提出,在消费者购买长期人身保险产品时,保险公司、保险中介机构应在投保前,开展投保人保险需求分析、风险承受能力与缴费能力评估,依据分析和评估结果推介与之相适合的保险产品。业内人士告诉海报新闻记者,人身保险属于较为复杂的金融产品,并不是购买此类产品的所有消费者都清楚它们的理赔程序、赔付标准,因此,稀里糊涂投保的现象并不少见。这一规定能够更好地从源头上帮消费者把关,将产品特点与客户的承受风险能力、需求、缴费能力等因素相匹配,避免消费者购买与其消费能力不符的产品。

  近两年,直播平台、短视频平台等已成为保险线上营销的新阵地。针对保险线上销售模式,新的《意见稿》做出规定:保险公司、保险中介机构通过直播、自媒体账号、互联网群组等新型网络渠道线上线下融合开展人身保险销售的,应制定严格的前置质检流程和标准的录音录像要求,指定合规人员审看直播或访问相关自媒体账号、互联网群组,完整保存相关视频、音频、图文资料,确保销售宣传内容符合监管规定,并按照保险销售行为关键环节执行可回溯管理要求。

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